2021水上樂園運(yùn)營與營銷新思路
2021/8/2 18:00:40 點(diǎn)擊：
2021年迎來了旅游行業(yè)大洗牌，市場迎來了新生機(jī)和新挑戰(zhàn)。過去半年，國內(nèi)小長假、黃金周各地旅游區(qū)都能看到人從眾的景象。區(qū)別于世界主體經(jīng)濟(jì)處于萎靡狀態(tài)，國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)水平有逐步回升之勢，而作為主打周邊城市旅游的水上樂園仍會是未來城市文化旅游的必選地之一。
主題公園、主題水上樂園運(yùn)用現(xiàn)代科技和地域文化、外來文化等手段,在樂園設(shè)計(jì)運(yùn)營商以創(chuàng)新思維滿足旅客的多樣化休閑娛樂需求。
即使這樣，水上樂園的運(yùn)營與營銷依然存在日常所需面臨兩大問題：
▶ 目前國內(nèi)水上樂園多為室外建造模式，具較強(qiáng)季節(jié)性的特點(diǎn)，營業(yè)周期僅有幾個月時間。所以部分運(yùn)營者為了延長運(yùn)營時間，會采取設(shè)計(jì)室內(nèi)外結(jié)合型水樂園、或冬季轉(zhuǎn)換游玩項(xiàng)目等的措施，以緩解客流量少、利潤下降的情況。
由于國內(nèi)水上樂園的投資額基本是陸地主題公園的1/3，且回收期短，一般一、兩年即可回本，所以經(jīng)過十幾年發(fā)展，每年夏天，一二三線城市基本至少一個水上樂園在營業(yè)。如此火熱的形勢也給行業(yè)帶來問題，有錢就可投資造成行業(yè)入局者增多，將會越來越多的水上樂園面臨著“千園一面”的尷尬局面：僅提供的是一些很常見的游樂項(xiàng)目，更有甚者沒有提供有足夠吸引力的水上游樂設(shè)施，導(dǎo)致游客重游率降低，影響水樂園日后的收益。加之，洋品牌的沖擊，水上樂園在市場的熱度也阻擋不了需要面對的嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。
▶ 如何增長水樂園的運(yùn)營時間，進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)效益，也是非常值得去研究和探討的。
① 在現(xiàn)有基礎(chǔ)建設(shè)下多方位多運(yùn)營：
在借助基礎(chǔ)建設(shè)下配合打造多點(diǎn)位的新運(yùn)營體系，如借助原有場地配合打造如動漫文化、漢服文化、美食街、電音節(jié)、燈光節(jié)等活動結(jié)合新型水上游樂設(shè)備推陳出新，在同樣的場地，旺季做主題水樂園，淡季轉(zhuǎn)換成向吃、住、行、娛、購多維度發(fā)展。
② 在規(guī)劃基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行長遠(yuǎn)考慮：
水上樂園的前期策劃和定位上下功夫，將水上游樂與溫泉養(yǎng)生、演出觀光、運(yùn)動健身、美食娛樂等項(xiàng)目融合：明確主體景區(qū)定位和發(fā)展，規(guī)劃更能適應(yīng)市場的水上樂園設(shè)備來打造四季園區(qū)，如夏季戲水，秋季嘗食、冬季玩雪、春季養(yǎng)生。
③ 結(jié)合營銷手段為未來鋪路，讓水上樂園的營銷能快速契合市場。
⑴ 廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，包括主題形象廣告片的拍攝、電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種媒體廣告渠道投放。
⑵ 淡季折價門票策略。受天氣、季節(jié)性因素，水上樂園淡旺季明顯，可利用門票折價促銷來應(yīng)對行業(yè)的淡季，吸引而來的游客，則在餐飲、購物等進(jìn)行二次消費(fèi)，從而維護(hù)淡季盈利。
⑶ 旅游優(yōu)惠卡的營銷策略。在現(xiàn)在說走就走的旅游之風(fēng)底下，適合作為企業(yè)派發(fā)員工福利、游樂園會員優(yōu)惠之用。這些優(yōu)惠卡、會員卡不僅是市場上流通的一種無形貨幣，更是水上樂園自身的一種宣傳媒介。要切記的是，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受，避免適得其反。
主題公園、主題水上樂園運(yùn)用現(xiàn)代科技和地域文化、外來文化等手段,在樂園設(shè)計(jì)運(yùn)營商以創(chuàng)新思維滿足旅客的多樣化休閑娛樂需求。
即使這樣，水上樂園的運(yùn)營與營銷依然存在日常所需面臨兩大問題：
▶ 目前國內(nèi)水上樂園多為室外建造模式，具較強(qiáng)季節(jié)性的特點(diǎn)，營業(yè)周期僅有幾個月時間。所以部分運(yùn)營者為了延長運(yùn)營時間，會采取設(shè)計(jì)室內(nèi)外結(jié)合型水樂園、或冬季轉(zhuǎn)換游玩項(xiàng)目等的措施，以緩解客流量少、利潤下降的情況。
由于國內(nèi)水上樂園的投資額基本是陸地主題公園的1/3，且回收期短，一般一、兩年即可回本，所以經(jīng)過十幾年發(fā)展，每年夏天，一二三線城市基本至少一個水上樂園在營業(yè)。如此火熱的形勢也給行業(yè)帶來問題，有錢就可投資造成行業(yè)入局者增多，將會越來越多的水上樂園面臨著“千園一面”的尷尬局面：僅提供的是一些很常見的游樂項(xiàng)目，更有甚者沒有提供有足夠吸引力的水上游樂設(shè)施，導(dǎo)致游客重游率降低，影響水樂園日后的收益。加之，洋品牌的沖擊，水上樂園在市場的熱度也阻擋不了需要面對的嚴(yán)峻轉(zhuǎn)型考驗(yàn)。
▶ 如何增長水樂園的運(yùn)營時間，進(jìn)一步提升經(jīng)濟(jì)效益，也是非常值得去研究和探討的。
① 在現(xiàn)有基礎(chǔ)建設(shè)下多方位多運(yùn)營：
在借助基礎(chǔ)建設(shè)下配合打造多點(diǎn)位的新運(yùn)營體系，如借助原有場地配合打造如動漫文化、漢服文化、美食街、電音節(jié)、燈光節(jié)等活動結(jié)合新型水上游樂設(shè)備推陳出新，在同樣的場地，旺季做主題水樂園，淡季轉(zhuǎn)換成向吃、住、行、娛、購多維度發(fā)展。
② 在規(guī)劃基礎(chǔ)建設(shè)進(jìn)行長遠(yuǎn)考慮：
水上樂園的前期策劃和定位上下功夫，將水上游樂與溫泉養(yǎng)生、演出觀光、運(yùn)動健身、美食娛樂等項(xiàng)目融合：明確主體景區(qū)定位和發(fā)展，規(guī)劃更能適應(yīng)市場的水上樂園設(shè)備來打造四季園區(qū)，如夏季戲水，秋季嘗食、冬季玩雪、春季養(yǎng)生。
③ 結(jié)合營銷手段為未來鋪路，讓水上樂園的營銷能快速契合市場。
⑴ 廣告宣傳是營銷推廣的第一環(huán)，包括主題形象廣告片的拍攝、電視、報(bào)紙、電臺、網(wǎng)絡(luò)、戶外等多種媒體廣告渠道投放。
⑵ 淡季折價門票策略。受天氣、季節(jié)性因素，水上樂園淡旺季明顯，可利用門票折價促銷來應(yīng)對行業(yè)的淡季，吸引而來的游客，則在餐飲、購物等進(jìn)行二次消費(fèi)，從而維護(hù)淡季盈利。
⑶ 旅游優(yōu)惠卡的營銷策略。在現(xiàn)在說走就走的旅游之風(fēng)底下，適合作為企業(yè)派發(fā)員工福利、游樂園會員優(yōu)惠之用。這些優(yōu)惠卡、會員卡不僅是市場上流通的一種無形貨幣，更是水上樂園自身的一種宣傳媒介。要切記的是，必須讓持卡人或消費(fèi)者有物超所值的感受，避免適得其反。
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文章來源：網(wǎng)絡(luò)
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